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10、人不能兩次踏入同一條河流

這句話是古希臘哲學家赫拉克利特的思想：因為當你第二次走進這條河流時它已經不是你第一次走進時的那條河流，原來的那條河流早就變化了，水也不是原來的水了。這是因為河流在不停地流動。世界上的萬事萬物，永遠處于不停的運動之中。

任正非借這個哲學思想表明，任何事情都不能用形而上學的靜止的觀點去看待、分析和處理，客觀事物是不斷變化發展的，所以人們要用發展的觀點看待事物，要與時俱進，不斷變易。無論是一個企業，還是一個人，只有不斷地跟隨迅速變化的世界而變化，才能適應迅速變化的世界。

任正非認為，一個企業運作時間長了，員工就會自動產生懶惰，因此，要不斷地改良、變革，但變革與華為的自我批判一樣，不能是暴風驟雨式的肆虐侵襲，而應是春雨潤物，無聲滲透。

11、“鮮花插在牛糞上”

華為曾在創新的道路上，盲目地學習與跟隨西方公司，有過很多的教訓。所以任正非曾在多次講話中提到，華為長期堅持的戰略，是基于“鮮花插在牛糞上”戰略，是從不離開傳統去盲目創新，而是基于原有的存在去開放，去創新。鮮花長好后，又成為新的牛糞。華為要永遠基于存在的基礎上去創新。

“我的一貫主張‘鮮花是要插在牛糞上’。我從來不主張憑空創造出一個東西、好高騖遠的去規劃一個未來看不見的情景，我認為要踩在現有的基礎上前進。……世界總有人去創造物理性的轉變，創造以后，我們再去確定路線。我們堅持在牛糞上去長出鮮花來，那就是一步一步的延伸。我們以通信電源為起步，逐步地擴展開。我們不指望天上掉下林妹妹。”任正非如是說。

12、丹柯

這源于一個傳說：一群生活在草原上的人被別的種族趕到了森林里。在森林中，死亡籠罩著他們，只有走出森林，才有一線生機。這時候，英雄丹柯出現了，他提出由自己領導大家逃出森林。道路很艱難，雷聲隆隆作響，不知走了多久，大家精疲力盡，有人開始埋怨起來，還有人對丹柯嚴厲指責。為了讓族人停止毫無作用的抱怨和盡快帶領他們走出密林，丹柯毅然地用手抓開自己的胸膛，拿出了自己的心，高高舉過頭頂，照亮了前進的路，人們全都驚呆了，于是大家義無反顧地跟著他。終于，丹柯用他的心帶領大家走出了森林，走出了黑暗，看到了生的希望。

丹柯死了，他的心變成了草原上的星星，永遠閃爍。

任正非把那些通信業的領路人比喻成丹柯。他說，我們已經走到了通信業的前沿，要決定下一步如何走，是十分艱難的問題。我們以前靠著西方公司領路，現在我們也要參與領路了，感謝那些領路人的遠見與胸懷博大。領路是什么概念？就是“丹柯”。我們也要像丹柯一樣，引領通訊產業前進的路。這是一個探索的過程，在過程中，因為對未來不清晰、不確定，可能會付出極大的代價。但我們肯定可以找到方向的，找到照亮這個世界的路，這條路就是“以客戶為中心”，而不是“以技術為中心”。我們并將這些探索更多地開放與伙伴共享。我們不僅會有更多的伙伴，而且更加不排外，愿意與不同價值觀的對手加強合作與理解。

13、蛙鼠殞命

有一則寓言：一只老鼠在河邊玩耍時，遇見一只英俊的青蛙，青蛙口若懸河地向老鼠介紹游泳的快樂，漂流的趣味，沼澤地里發生的奇聞逸事，老鼠則向青蛙講述岸邊的風景和田間豐富的物產，它們深深被對方吸引住了。開始的時候，老鼠帶著青蛙在地面上旅行，它們一塊兒十分開心，但到了池塘邊上，老鼠犯愁了，它不會游泳，這時青蛙善解人意地說：不要害怕，我會幫助你的。它讓老鼠將爪子搭在自己的后腳上，然后用蘆草緊緊地綁在了一起，就這樣，它們高興地開始了水上旅游。

這個時候，一只老鷹看見它們，它俯沖下來抓老鼠，青蛙趕緊往水里潛，但因為老鼠抱住了他的后腿，青蛙的速度大打折扣，最后，老鷹抓住了奄奄一息的老鼠，又因為蘆草將它們緊緊地捆在一起，所以青蛙也成了老鷹的戰利品。

陸地上的老鼠和池塘里的青蛙都有足夠的能力從老鷹的攻擊下逃生，但是青蛙和老鷹結合之后在水中的生活，恰恰限制了它們的生存優勢。

那時世界上企業收購與兼并浪潮掀起，任正非希望通過這則寓言，告誡公司管理層，在企業并購潮掀起的時候，要保持頭腦清醒，特別是當華為與美國、德國西門子、德國英飛凌，甚至加拿大北電等聯姻時，要注意保持發揮雙方各自的優勢，一定要警惕合作是否會使雙方在特定時刻喪失各自的優勢，不要讓《蛙鼠殞命》的悲劇故事在經營領域里一次次地重演。

任正非能透過收購與兼并獲利看到其后面蘊藏著巨大的風險，看到企業快速膨脹背后的危機，體現了一個企業創始人和一把手應有的戰略眼光和決心。

14、黑寡婦&主流匯聚

黑寡婦是任正非在2010年PSST體系干部大會上的講話時提出的一個概念。

黑寡婦是拉丁美洲的一種蜘蛛，這種蜘蛛在交配后，雌性會咬死并吃掉配偶，作為自己孵化幼蜘蛛的營養，因此民間為之取名為“黑寡婦”。

任正非說：以前華為跟別的公司合作，一兩年后，華為就把這些公司吃了或甩了。華為跟別人合作，不能再做“黑寡婦”，要開放、合作、實現共贏，多把困難留給自己，多把利益讓給別人。

我們看到，近幾年華為一直在提倡“做厚供應商”，其實就是對“不做黑寡婦”的一種身體力行，希望加強與優秀供應商的合作，實現共贏。

同時，華為也提倡主流匯聚，就是向業界主流供應商匯聚，做厚供應商管理，排除低資質供應商，與這些主流供應商建立互信、雙贏的長期的組織合作伙伴關系。這樣華為可以通過與這些優質供應商的強強聯合，形成優勢互補，也可以幫助華為提升能力，降低端到端成本。營造良好的商業生態環境，與供應商保持良好的契約合作關系，實現所謂的雙贏，是對不做“黑寡婦”的踐行。