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有兩句話(huà)害了中國(guó)的企業(yè)，

而且害了很多企業(yè)家。

第一句話(huà)是什么？

酒香不怕巷子深，

第二句話(huà)叫什么？

叫薄利多銷(xiāo)。

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在中國(guó)人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候怎么辦??？便宜一點(diǎn)！我一便宜我就能多賣(mài)點(diǎn)，我多買(mǎi)點(diǎn)我最后還是賺回來(lái)了，我賣(mài)10個(gè)每個(gè)賺兩塊，利潤(rùn)雖然厚，我賣(mài)不動(dòng)怎么辦呢？我賣(mài)得便宜一點(diǎn)，我每個(gè)賺5毛，賣(mài)上30個(gè)我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷(xiāo)嘛。

薄利多銷(xiāo)是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±噤N(xiāo)讓我們中國(guó)很多的企業(yè)走向了國(guó)際市場(chǎng)。但是我們想，這種薄利多銷(xiāo)的思維會(huì)給我們帶來(lái)什么？

最后給我們帶來(lái)的是我們的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力！

很多人說(shuō)，不對(duì)啊，我看中國(guó)的企業(yè)很有競(jìng)爭(zhēng)力啊，到處都是我們的產(chǎn)品??！但是你看到了沒(méi)有，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣(mài)的？都是什么價(jià)位？大部分都是低端的，到最后都是沒(méi)有附加值的！到最后你的企業(yè)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的！

薄利多銷(xiāo)的思維在中國(guó)根深蒂固

薄利多銷(xiāo)這種思維在中國(guó)根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N(xiāo)呢？這種根源是產(chǎn)生于中國(guó)的封建社會(huì)。

      大家知道中國(guó)的封建社會(huì)從秦始皇那時(shí)候開(kāi)始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是什么小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意味著社會(huì)生產(chǎn)力沒(méi)有進(jìn)步。據(jù)一個(gè)統(tǒng)計(jì)表明， 2000多年中國(guó)的勞動(dòng)生產(chǎn)率只提高了4倍！這里指的什么含義？你想想在秦代那個(gè)時(shí)候人們牛拉著犁耕地，過(guò)了2000年怎么樣啊？直到1980年我們記事的時(shí)候我們村子還用那個(gè)牛拉犁呢，我一看那個(gè)犁和2000多年前那個(gè)犁一模一樣，沒(méi)有技術(shù)進(jìn)步！

       結(jié)果是導(dǎo)致中國(guó)的商品沒(méi)有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。你家蒸饅頭我家也蒸饅頭我家蒸的饅頭和你家的是一樣消費(fèi)者買(mǎi)誰(shuí)的?。勘阋说陌?所以薄利多銷(xiāo)嘛!你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的一樣消費(fèi)者買(mǎi)誰(shuí)的？買(mǎi)便宜的啊!到最后的結(jié)果就是薄利多銷(xiāo)，便宜點(diǎn)可以多賣(mài)點(diǎn)啊！

       因此，薄利多銷(xiāo)適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時(shí)代，那時(shí)候薄利多銷(xiāo)有它的環(huán)境。

       但是現(xiàn)在是什么啊，現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品類(lèi)越來(lái)越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣(mài)得多能夠多銷(xiāo)？在過(guò)去的時(shí)候因?yàn)橥瑯游抑鲤z頭是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米飯是什么，因?yàn)槎际峭|(zhì)化的所以誰(shuí)的便宜我買(mǎi)誰(shuí)的，而現(xiàn)在是什么？商品極大豐富的情況之下，消費(fèi)者不是買(mǎi)那個(gè)便宜的東西，而是買(mǎi)他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值錢(qián)的東西。

市場(chǎng)上賣(mài)得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷(xiāo)，而是厚利多銷(xiāo)

我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣(mài)得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問(wèn)你，在中國(guó)賣(mài)的最好的家電是哪個(gè)品牌？海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤(rùn)最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價(jià)格高你還買(mǎi)，他的牌子響??！在中國(guó)賣(mài)得最好的碳酸飲料是哪一個(gè)？可口可樂(lè)呀!他是利潤(rùn)最薄的嗎?不是啊他是最厚的啊!

后來(lái)我研究了真正在市面上賣(mài)的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷(xiāo)而真正是厚利多銷(xiāo)的。

由于薄利多銷(xiāo)導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有錢(qián)改進(jìn)技術(shù)，沒(méi)錢(qián)提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒(méi)有錢(qián)去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多。你的品質(zhì)好對(duì)不起他不買(mǎi)你的，為什么？他沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)你，他看不出來(lái)你的好！

所以說(shuō)我們一定要記住一個(gè)問(wèn)題：

一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么？取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說(shuō)他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒(méi)有關(guān)系的！

能夠?qū)崿F(xiàn)多銷(xiāo)的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值

我們一定要想一個(gè)問(wèn)題，最后能夠?qū)崿F(xiàn)多銷(xiāo)的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費(fèi)者認(rèn)為它是什么，能給他帶來(lái)什么。所以說(shuō)要想提高你的競(jìng)爭(zhēng)力，一定要放棄這個(gè)錯(cuò)誤的思維叫薄利多銷(xiāo)，而要考慮如何創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)厚利多銷(xiāo)。

中國(guó)過(guò)去的30年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快,最初的十幾年基本的路子都是什么？就是價(jià)格戰(zhàn)！有人說(shuō)：中國(guó)人賣(mài)什么什么便宜，中國(guó)人買(mǎi)什么什么貴！知道為什么？因?yàn)樵蹅冎袊?guó)人賣(mài)什么什么都是同質(zhì)化，然后壓低價(jià)格互相拼殺，最后怎么樣？低出成本價(jià)虧著錢(qián)的賣(mài)，把一個(gè)行業(yè)做爛！

所以說(shuō)賣(mài)什么什么便宜。為什么我們買(mǎi)什么什么貴呢？因?yàn)槲覀兛粗思屹u(mài)什么掙錢(qián)了，我們也生產(chǎn)，我們也上設(shè)備，買(mǎi)一樣的原料，做一樣的市場(chǎng)，分享一個(gè)大蛋糕！每個(gè)企業(yè)家都這么想，導(dǎo)致原材料供不應(yīng)求，買(mǎi)什么什么漲價(jià)，賣(mài)什么什么便宜！最后的結(jié)果是我們的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，你買(mǎi)東西越來(lái)越貴賣(mài)東西越來(lái)越便宜，企業(yè)沒(méi)有附加值了，最后沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)死掉了。

追求差異化創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷(xiāo)之道

要解決企業(yè)的問(wèn)題首先換一種思路，從哪里解決呢？真正解決企業(yè)的問(wèn)題一定要追求差異化，也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時(shí)候我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個(gè)高價(jià)值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力！因?yàn)槟阋胗玫蛢r(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，你想想，總有人會(huì)比你更低！你可以不掙錢(qián)有些人可以豁出來(lái)賠錢(qián)！

一個(gè)企業(yè)做得不掙錢(qián)了，賣(mài)到成本以下了，賠錢(qián)賠不起不干了，那算是有良心的企業(yè)家！而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價(jià)格降下來(lái)以后他也可以干，為什么?。坎皇撬绣X(qián)賠而是他可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說(shuō)他可以不要命啊！什么叫不要命??？我干一段時(shí)間掙一把錢(qián)然后我換個(gè)牌子我不干了，那些不要命的企業(yè)它的價(jià)格一定比你低，你和他競(jìng)爭(zhēng)你永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日！所以說(shuō)你如果想靠?jī)r(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)，你放心總有人比你價(jià)格低。

怎么解決呢？