營銷鬼才趙本山一年掙50億：讓每個弟子都成為“子品牌”！
營銷鬼才趙本山一年掙50億：讓每個弟子都成為“子品牌”！
這么多年來，趙本山并沒有做“一枝獨秀”，孤軍奮戰，而是讓每個弟子都很強大。更使得本山傳媒如日中天。能有今天，得要佩服趙本山除了營銷搞得好，更懂得整合資源。
在我看來，就是他說他的DNA和漢高祖劉邦發生了關系。盡管經過幾百年，已經稀釋得所剩無幾了。但在群雄并起、霸道橫行的漢末，皇室之后還是一面很管用的旗幟。曹操辛苦一輩子，那么多人功進，也不敢稱帝而自稱丞相。可想而知“皇室宗親”這張牌的威力。
一見面，就馬上亮出了自己的政治優勢：“我本漢室宗親，姓劉名備。”于是三人合伙做生意，組成一個黑社會性質的公司，雖然關羽、張飛武藝比劉備高得多，但比起殺豬的翼德、推車的云長，漢宗室旁支的旁支的旁支劉備，其無形資產依然使他最具備做董事長的資格，自然，桃園三結義只能由劉備做老大——公司這一基本格局一直維持到白帝托孤，盡管在公司漫長的經營中，董事會成員變得越來越多。
記得以前看“贏在中國”這個欄目，評委牛根生的一句話讓我印象非常深刻，就是“資源的90%靠整合”。確實如此，當年牛根生從伊利黯然出局時，除了它所經營的各種關系，剩下的只有“老驥伏櫪，志在千里”的悲愴與勇氣。如果老牛沒有良好的上下游資源、人才資源、銀行資源，也許遠在邊陲的蒙牛仍然寂寂無名。他的成功在于，他對中國乳制品行業的各種資源進行不斷進行資源整合，我們看到一系列的營銷事件，如樂利枕、神州五號的事件營銷、超級女生的品牌打造等，最終以一天超越一個競爭對手的速度將蒙牛打造為全國最負盛名的公司。
趙本山今天在圈內的地位，遠非郭德綱和周立波所能及。在我看來，區別就在于這么多年來，趙本山并沒有做“一枝獨秀”，孤軍奮戰，而是讓每個弟子都很強大。更使得本山傳媒如日中天。能有今天，得要佩服趙本山除了營銷搞得好，更懂得整合資源。
光靠“趙本山”這個一個主品牌是不行的，太過于單一，所以“本山大叔”馬上想到要推出自己的子品牌。因為他知道只有品牌多了，本山傳媒才能壯大。(北京德云社的郭德綱現在也開始明白這個道理了，我在郭德綱如何學趙本山管理徒弟一文中有講過)把更多的子品牌整合在一起，是“本山大叔”最睿智的一面。從2005年讓徒弟蔡維利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”的雙雙登場，到陸續讓小沈陽、王小利在央視春晚的高調亮相。小沈陽的一夜火爆、王小利的迅速走紅以及旗下弟子的紛紛嶄露頭角，都充分顯示出趙本山的子品牌戰略是正確的，他們不僅為“本山大叔”臉上增了光，更為本山傳媒掙了錢，可謂兩全其美。
同時子品牌多了，就降低了某一個子“品牌”過于強大的問題。徒弟的翅膀硬了的時候，就難免要單飛。去年郭德綱的弟子紛紛退出德云社，讓我們更佩服趙本山管理“團隊”的能力。
一方面趙本山重視每個人的價值。每個徒弟，他都設法給他們戲演，每一次發展的機會都考慮到手下的徒弟們。這讓每個人找到了發揮自身價值的平臺。
另一方面企業要發展，品牌要成長，尤其是娛樂圈沒有媒體的參與是不行的，趙本山深諳此道。整合媒介不能單純理解為打廣告那么簡單，得借勢借力。
我們看到在對媒介的資源整合上，趙本山可謂招式嫻熟，這與他在央視春晚混了二十幾年不無關系。從央視、遼寧衛視、黑龍江衛視到網絡傳媒、地方影劇院，媒體提供的廣闊平臺是本山傳媒藝人露臉的好機會。演員也怕酒香爛在巷子里，尤其是未成名之前，更是希望有在舞臺上展現的機會。
媒體整合對于趙本山來說就是免費買了別人花巨資都不可能買到的黃金時段，一方面媒體需要趙本山和他的二人轉團隊的支持來增加收視率，另一方面他的徒弟們也需要機會在媒體上露臉。來不斷的增加自己的影響力。娛樂圈你的收入和你的知名度是成正比的。有時候甚至不管你是形像是正面的還是負面的。這在國外是不可理解的，比如像“廣受好評”的“芙蓉姐姐”和“鳳姐”，再比如令人煩不勝煩的腦白金廣告。這都印證了“科技都可以轉化為生產力”這句話的本質!
本山傳媒不僅在沈陽中街、沈陽工人會堂、沈陽沈鐵建立了“劉老根大舞臺”，還分別在北京、哈爾濱、長春、天津等地設立了“劉老根大舞臺”劇場，整個東北三省及河北、北京一帶幾乎都有“本山大叔”的地盤。
趙本山對藝人的管理，有自己獨特的方法。他曾經說過：“管理藝人，你光用制度去約束是不好使的。那都是野馬，你上來就給他上套，繩兒會拉斷的。我和他們之間，首先是感情化的，就像他們父親一樣，有時候比父親的責任還大。然后我給他們戲拍，讓他們火，他就不敢得瑟了。最后把所有規矩形成制度，一條一條寫出來，誰犯哪條，拿哪條錢。錢能治他們。罰款最多的，一下讓他掏10萬。”
除了公司內部也有完善和嚴格的管理制度，每次拜師儀式結束，他都向徒弟們贈送他親筆寫的“國法家規”為信物。鑲嵌“國法家規”四個字的石頭，上萬塊錢一塊兒，是他親自選的，以示這四個字的分量。對演出的質量的監控，以及每個演員演出走穴都有嚴格的規定，誰違反規定誰就受處罰。
趙本山心中非常清楚僅憑自己的能力，是很難將東北二人轉發展到一定的廣度與高度的;與其孤軍作戰，不如將眾多優秀的民間二人轉藝人納入旗下。在趙本山的眾多弟子中，很多人并非是在拜“本山大叔”為師之后才學習二人轉的，而是未加入“趙家班”之前就在一定的區域市場小有名氣，如王小寶、王小利、劉小光、小沈陽等。
他融入個人情感的管理方式。他采用了傳統的戲班式的師徒制，在企業內部，徒弟們都叫他師傅，甚至師父，有的直接叫老爸。這些年來，徒弟有任何困難，沒錢了，家里出事兒了，有人渾犟犟地打媳婦了，他都管。這讓徒弟們找到了歸屬感。
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