沃爾瑪的賺錢模式（ 佩服）
今天和大家分享沃爾瑪的商業模式：集整商業模式。有一天你逛街的時候經過沃爾瑪，進去買了一瓶水，結果發現沃爾瑪的一瓶水才8毛錢，算起來沃爾瑪才賺你五厘錢，從此你就很看不起沃爾瑪，這么出名的一家全球性企業，只能賺我五厘錢。但是許多人不知道的是，沃爾瑪一共有25000類商品，沃爾瑪進行商品組合的原則是，總是把你熟悉的商品價格定得很低很低，而且放在靠近入口的地方，給你一個暗示，我這個東西很便宜，誘惑你走進去，但是越往里面走，商品價格越貴，做過百貨業的朋友都知道，沃爾瑪最高的利潤高達77%。沃爾瑪從來不買便宜產品，只是利用商品組合，把你騙了，這些利潤在沃爾瑪里面是最低的利潤。這是沃爾瑪賺錢的第一個層次。
第二層利潤是：與國內所有的大型超市一樣，沃爾瑪對進店商品收取進場費等等，這些費用收下來，第一個利潤就顯得很薄了，你們別以為賣場掙商品的錢，那點錢不夠塞牙縫的，第二個才是利潤。
第三，集中物流，集中采購。業務集中以后產生的連鎖效應，就是一大塊的錢。沃爾瑪能夠利用自己的規模采購效應，把采購商品的價格壓得很低。它可以在全國各地甚至全球各個地方采購到最便宜的商品。這得益于他發達的商品信息網絡以及合理的采購布局以及供應商管理能力。
第四塊，帳期理財。按照2011年沃爾瑪的銷售數據，沃爾瑪全年銷售4000多億美金，每天有10多億美元的銷售額和進賬資金。與大多數零售企業一樣，沃爾瑪也充分利用帳期功能，可以將現金流拿回來白用的時間，差不多30天到40天，30到40天里面，沃爾瑪做什么，做各種短期金融產品組合，同時做期貨，棉花、咖啡豆、白糖，這三種期貨，全球最大的就是沃爾瑪。
再往下，其實沃爾瑪最厲害的不是以上，是往下，沃爾瑪是全球最大的商業地產商。有很多人不知道，沃爾瑪全球的店鋪70%是沃爾瑪自己把地皮買下來，租給它的子公司來用，請注意，這個租金是由他和子公司來定，物業增值部分，是評估得出來的，升值的物業，被沃爾瑪抵押貸款，5%用于子公司開店，95%用于特殊用途，就是炒中國的股市，做中國的各種投資，在國際上他們也都做，不光在中國。
當然沃爾瑪最令人氣憤的是，他同時是最大的物流地產商，它在很多城市有物流基地，物流倉庫，這是跨國集團物流地產運作。
沃爾瑪厲害到做數據挖掘，你每買一個東西有一個記錄，沃爾瑪給我們所有商家承諾，如果你想花我的錢買我的商業報告，我就可以告訴你，哪些人在哪些國，哪些城市，哪些地方，買你的咖啡或者飲料，同時他還買什么，由此分析挖掘他的消費需求是什么，對你的廣告投放有巨大的幫助，你愿不愿意花點小錢買我的商業報告，所以全球有名的大公司如寶潔、聯合利華都不得不屈尊來求沃爾瑪的數據分析報告。沃爾瑪用兩年時間的商業報告，把它全球的IT軟硬件投入賺回來了，太可怕了。
第八個層面，買斷產品，獨家代理。這種方式主要是通過OEM的方式找代工廠，貼上沃爾瑪自己的品牌銷售。如果前面的產品是微利，這些產品是高利潤。
第九個層面，它做多種業態的發展，目前沃爾瑪已經開始了百貨業量販店、會員店等的發展，一旦這個形成規模，現在居民區內的便民超市將沒有生存的空間。
最后，沃爾瑪最厲害的是，要成為全球的進出口平臺，沃爾瑪的概念是，沃爾瑪最大的核心競爭力，事實上是找到哪一個廠家做產品，然后下單，然后物流出關海運，這是它的核心能力，沃爾瑪成為國與國之間的采購平臺，物流平臺，連續有兩年，聯合國在中國的采購，是沃爾瑪來進行的，我們可以肯定的是，以后沃爾瑪依然會把這個效應放大，到那一天他不會收區區的服務費。
以上最可怕的是，以上這十個層次，像剝牛皮一樣，剝了一層又一層，剝了一層又一層，永遠剝不完，這種商業模式，就是組合的商業模式，不是沃爾瑪后來做出來的，而是沃爾瑪的創始人山姆·沃爾頓的一個原始的想法，這才叫最了不起。有的企業老板說了，戰略都是扯淡，我看要一邊戰略一邊隨機，最后打到哪里，我們好好整合一下，我說這種思路是對你不想好好管的借口。所有集團的利潤就是管出來的，集團的發展也是管出來的，所有企業的成功，都是極其清醒自覺強有力地推進，從來沒有意外，不小心成功，隨意成功是不可能的。
- 上一篇：國學常識200題（含答案） 2014/6/29
- 下一篇：團隊建設“8090后”激勵24法 2014/6/29
蘇公網安備：32050502000609號 
